圭土思享会30期｜解锁ToB销售底层逻辑，赋能数字孪生业务增长

数字化转型浪潮下，圭土云深耕数字孪生领域，明确业务发展核心——聚焦“订单、交付、运营”三大环节，围绕“产值”目标构建核心竞争力。为全面提升全员商务、售前及项目交付能力，助力业务高效突破，圭土思享会第30期特邀行业大咖李建灏老师，带来《ToB销售的底层素质和能力解析》主题分享，为全体员工注入销售新思维、新方法。

01聚焦业务需求，特邀大咖赋能

李建灏老师拥有近30年销售与管理实战经验，曾在多家国内外上市公司及创业公司担任销售高管；他擅长销售团队的过程管理与绩效管理，主张通过科学管理用同样的团队和成本驱动更优业绩增长；多次临危受命带领团队逆势增长，荣获全球最佳销售经理奖、亚太区最佳销售总监奖等多项殊荣。

02互动开场：以练促学，找准表达逻辑

分享以轻松的互动环节拉开序幕，李老师让在场员工用自身方式简要介绍圭土云业务及定位，随后结合多年ToB销售经验，逐一分析每种介绍方式的优劣，引导大家树立“为客户创造价值为核心”的表达逻辑。

03干货分享：拆解销售全流程，理清核心要点

分享过程中，李老师层层深入，干货满满。他首先解析了销售工作的核心价值，明确其核心内容是识别需求、建立信任、提供解决方案、促成交易四大板块。随后，他详细拆解了ToB销售全流程的24个环节，从目标客户定位、联系方式获取、初次联系、客户拜访，到项目交付、洞察新需求、启动新一轮销售，每个环节的注意事项都讲解得细致入微，让大家对销售流程有了系统认知。

针对“如何成为合格ToB销售”，李老师引入冰山模型（胜任力模型），帮助大家自我审视、明确提升方向；同时提出“四商一心”是成功销售的核心要素——智商、体商、情商、逆商，加上一颗永不言弃的进取心，为大家指明了能力提升的重点。

04答疑解惑：直击痛点，传授实用技巧

互动答疑环节，李老师针对员工日常工作中遇到的痛点，如“单点突破与全面开花的侧重点”“如何讲好产品故事”等问题，结合实战案例逐一解答，还分享了诸多实用销售小技巧，让在场员工茅塞顿开、受益匪浅。

05总结：以学赋能，共促业务增长

此次分享，不仅让圭土云员工系统掌握了ToB销售的底层逻辑与实战方法，更契合公司数字孪生业务发展需求，为全员能力提升、业务高效推进注入新动力。未来，圭土云将持续以学习赋能成长，聚焦核心目标，深耕数字孪生领域，以更专业的能力抢占市场先机，实现高质量发展。